此文章首次刊登在《环球博彩》2013年11月／12月刊中。
我们都有最喜爱的体育博彩网站，但你也许会诧异地发现，那些为你在寻找最具价值投注时所浏览的赔率负责的，并不是体彩网站本身，而是由他们雇用的平台供应商设定。在亚洲，顶尖的平台供应商是ONEworks，你会惊讶于他们为提供最广泛、最精准的市场，所投入的精力。
你有没有好奇过，在体彩网站上投注后，你的现金都去了哪里？或者，他们究竟如何产生自己的赔率？还有，全世界同一时间进行如此多体育赛事，他们如何保持赔率的及时更新？
说实话，多数人都对这些细节不予重视，但在幕后，其实有很多比表象看起来复杂很多的内容。让我们从一家体彩网站的运作机制开始谈起。
我们都有一两家喜欢使用的体彩公司，要么是他们的使用界面更友好，要么是他们能提供最诱人的赔率。WilliamHill、bet365、Mansion、Bodog、Sportingbet － 这些都是十分流行并广受尊敬的体彩公司。
然而，在他们的网站和智能手机APP之外－ 布局、出纳和客户服务 － 你也许会意外地了解到，其实体彩网站的核心部分，都外包给了专门的公司。这些公司就是所谓的平台供应商，他们负责提供所有赔率和投注选择。换句话说，你想要成立自己的体彩公司，实际要做的就是建立一个运转正常的网站。然后选择平台供应商，他们会为你操心剩下的事。
那么，如何选择平台供应商呢？这取决于若干因素，比如你想要提供哪些服务，目标市场在世界哪个地区。不过在蓬勃发展的亚洲市场（它继续吸引着越来越多的体彩公司来这里分一杯羹），市场领头人就是ONEworks。
十年前他们只有一个客户，在过去四年里迅速扩张，如今为亚洲一些最著名的体彩公司提供服务，包括业内最大的体彩公司之一：IBCbet。
令他们在激烈竞争中脱颖而出的，是其它平台供应商在计算赔率时，都用运算法则和程序来收集平均值，而ONEworks聘请他们自己的交易员来提供最精准的价格 － 这个团队整整有700人！
什么是交易员？
交易员就是在广泛收集体彩市场信息的基础上，为任何一项体育赛事或投注比赛设定赔率的人。他们的职责包括，不断观察投注市场以调整赔率，同时对爆炸新闻及时做出回应，比如赛前或比赛期间出现重要伤病情况时。他们对一项运动必须知根知底，保持数据化思维模式，也许最重要的是，有任何信息进来时都能立刻反应。
拥有700名交易员庞大阵容的ONEworks，在每项运动中都有专门的交易员，有时在一些流行的比赛中，比如NBA总决赛或是英超重头戏，每一个单独的投注类型都有专门的交易员。
相比使用其它平台供应商的体彩公司，ONEworks的客户就有了巨大优势，因为如果你是采集平均值而不是使用专门交易员，那么在更新赔率时就会有一个延时， 聪明的投注人就可能钻空子。
在任何情况下都没有任何软件或运算法则可以高级到足以取代交易员。
亚洲为何不同
ONEworks在亚洲体彩公司中广为流行的一个主要原因，是其对亚洲市场的深度了解。如今他们已是亚洲体彩市场的首要平台供应商。
那么，亚洲和其它地区（比如欧洲）的投注人有何不同？ 首先，亚洲投注人往往对价格更为敏感。因此，他们更喜欢诸如亚洲让分盘或”高于/低于”的投注类型，只有两种结果。它比1×2投注更有价值，因为后者有三种可能结果（A队/平局/B队）。它还能令即时投注更加刺激，因为不管比分如何，在涉及到特定一项即时投注时，比赛基本是从零开始。
相比之下，西方投注人历来就更为感性。他们通常选择1×2投注，最有可能会投注他们最心仪的球队，而且决定常常是基于”直觉”。多数亚洲投注人会观察提供的赔率，而非球队本身，而西方投注人会先看对阵的球队，其次才看赔率；他们还喜欢诸如”费尔南多•托雷斯进球，且切尔西胜出”之类的投注。
出于这些原因，任何体彩公司的平台供应商都必须对所在市场的特点和所需产品有着透彻理解。赔率对亚洲投注人来说十分重要，他们往往用商业眼光来看待体育投注。这就是ONEworks在亚洲如此成功的原因之一。
赔率在亚洲的重要性
任何时候当一场体育赛事临近，市场通常在比赛前一两周就打开了。由于不确定因素和有限的信息量，这时候让分比例通常会较广。开赛时间迫近时，更多信息（比如伤病和球队阵容变化）浮出水面，这时盘口会缩小，赔率更加精确。让分盘往往是在开赛前两小时缩至最小，多数投注都从这个时候开始发生。在亚洲，即时投注是王者，约70%的交易量在比赛期间产生，有些情况下，这个百分比可能高达80%，只有20%是在赛前投注。
ONEbook － ONEworks体彩方案
ONEworks在一个常规赛季，单月就为18,000场不同的赛事开盘，其中5,000场在赛中提供投注，同时进行的赛中投注赛事的最高纪录高达100场左右。
有如此多赛事选择，而且任何时候他们都拥有150,000同时交易的用户，ONEworks是流动资金最多的平台供应商之一。这些都是惊人的数据，而且鉴于有大量变数来左右赛事结果，毫不意外地，选择有交易员的平台供应商是明智之举。
目的是确保获得即时、精准的赔率，这对任何体彩公司吸引客户来说都至关重要。弄准赔率，客户就会下注。如果赔率是取平均值，或采用更糟糕的方法，任何滞后或错误的赔率，都有可能会被精明的、对赔率极为敏感的亚洲投注人钻空子。当然，这对投注人来说是福音，但对体彩公司的长远未来而言绝对不是！
使用像ONEworks这样的平台供应商，而不是砸重金自己去运作一个交易平台的好处是，体彩公司可获得一个提供对亚洲市场至关重要的所有赛事赔率的体彩平台。
下次你打开最喜欢的体彩网站，查看投注选择时，不妨停下来想想设定这些赔率所投入的时间和精力。一旦理解了这些赔率的来源，你会惊异于自己想法改变的速度！
